Hoje não existe uma empresa ativa que não dependa de algum tipo de venda. E como nunca antes, a função VENDEDOR, foi tão exigida e explorada.
Os maiores e melhores profissionais da área de vendas tem um mar de objeções, concorrências e obstáculos, que o obriga a estar em constante evolução e desenvolvimento de atuação, para o alcance de suas metas e resultados exigidos pelas empresas.
Antigamente o vendedor só precisava ter um bom papo, “lábia”, algumas técnicas de fechamento e com um pouco de esforço, já era o suficiente para se destacar.
No entanto, hoje temos em nossas mãos, ferramentas e estratégias que proporcionam um amplo alcance, tanto na captação de clientes, quanto na gestão de processos exigidos nas vendas, sendo necessário dominá-las. Sem contar que temos a internet a nosso favor, como ferramenta facilitadora no dia a dia, onde temos um alcance expressivo dos nossos objetivos.
OBS: Deixo aqui uma indicação do livro RECEITA PREVISÍVEL .
By: Leonardo Fabiano Casas
Director Comercial
